这篇文章是写给刚入行的朋友的。

        短信群发广告目前已经形成了一个完整的产业链，任何一个产业要发展都离不开代理商的努力。短信广告的终端客户一般是掌握在各广告公司或者专业的短信代理商手上，我们统称为中间商，中间商接上订单以后直接给到机房，由机房负责发送出去。可是有的中间商特别赚钱，有的怎么努力都没有稳定的客户。问题到底出现在哪里呢？我每天和中间商打交道，这里讲一下我对中间商的看法。

       一个优秀的中间商，除了掌握客户以外，还必须具备一个极其重要的条件，这个条件不具备，注定瞎忙！那就是号码资源，这里先声明，我可没让大家买卖个人信息，这是已经触犯刑法了。那有合法的办法分析数据吗？当然有，凡事都有能找到解决的方法，这个得自己去研究了。

       还有就是心态问题，要是想做好短信广告的代理商，一定要搞清楚这个行业的特殊性。生意场上的潜规则就是谁有钱谁就是大爷，人家是甲方嘛！但是你要认为在短信行业也那样，你就大错特错了。短信行业是谁有稳定的机房，谁能稳定发送，谁不扣量，谁就占主动。在这里，钟伟程和刚刚做群发中间商说句心里话，但凡做的很好的中间商，都是非常谦虚非常珍惜机房的。如果你认为你有订单你就是老大，那么只能说明你才刚刚做这个行业，你的订单还不够多。环宇星际为什么做到先收款后发送，不是我们有多牛，实在是订单太多，卡又买不到，在这种情况下，你认为谁占主动？为什么我们的价格高？我不抬高价格，我怎么办呀？！价格一降，机房立刻爆满，只能通过涨价，把部分订单挡在外面。这下知道为什么很多人要扣量了吧？价格那么低，订单那么多，不扣量，他发不完呀!

        以上是钟伟程的短信群发观点，欢迎参与评论交流。

       作者：钟伟程

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       2010年3月27日

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