当你决定做群发代理商的时候，其实也就是你决定创业的时候。创业难不难？成功者，他会说也就那么回事。甚至告诉你说 “创业其实特别简单，简单到不知道如何表述”所谓的道可道非常道，也许就是这个意思”。而失败者会告诉你创业是如何如何的艰难，以此来证明“不是我无能，而是共军太狡猾”。

 创业之初，首先要问清自己——我做好准备了吗？

 环宇星际有好几个优秀的代理商，在长期的合作过程中，我发先他们身上有很多共同的优秀的地方。

首先是不抱怨。经常有新手抱怨到：我很想做你们的代理，可是你们的价格太贵，我们这里价格最高也就3分，可是你们的代理价格却远远超过3分了，我没利润啊！对于这样的客户，我从来都有耐心的说“要不你看看别人吧，网上很多1分钱的····”

 我是一个“奔驰”的厂商，可你说我们这的大部分人都只能买3万多元的QQ。所以你的奔驰要降价到3万多元，否者我没利润，我也做不了你的代理。可是当奔驰降价到了3万元的时候，你认为他还是奔驰吗？最起码那些懂车的人，再也不会买奔驰，因为他很清楚，一辆好车大概的造价。当环宇星际也把价格降到2分钱的时候，那些正真了解短信群发的代理商，估计立刻会终止合作，因为他们太了解短信广告的成本，便宜没好货，好货不便宜。羊毛永远出在羊身上。这是永恒不变的真理。

 这个世界上没有卖不出去的东西，只有卖不出东西的推销员。优秀的群发代理商在面对混乱的市场局面，永远都是想办法解决问题，而不是抱怨短信机房的价格太高，而你接单的价格太低。当真有机房2分钱给你发单的时候，没多久你又开始抱怨他们扣量，于是你决定自己建机房，当你真的建了自己的机房的时候，你会发现该抱怨的地方会多好几倍。

 当你真的的想做好群发代理的时候。你一定会找到一个非常好的办法来终结目前极其混乱的价格局面，时间长了，你也知道如何去适应他。我们知道很多方法，但是我不会教你，因为以前有很多新入行的朋友经常问我一些具体的方法，我当时都很乐意分享，后来我发现一个很奇怪的现象。但凡问我具体方法的人，没有一个能成事的，而那些成功的群发代理商，从来不讨论这些问题。为什么会这样呢?“技法有限，心法无限。”这也许是最好的解释。

 

作者：钟伟程

首发：环宇星际短信技术网： http://www.ab007.net

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2010年12月14日