什么是甲方？甲方就是购买方，掏银子付钱的就是就是甲方。这年头甲方即老大。但是在短信群发行业甲方往往是找不到甲方的感觉。

    如果你是个房地产开发商，估计阁下已经习惯了做大爷，因为你欠着建筑商的钱，欠广告公司的款，欠银行的钱等等等。欠钱的当然是老大了，而且还不是一般的大爷，因为欠钱太多，所以大到能绑架整个国家的经济。

    不过N多地产商在短信群发商面前都比较郁闷，甲方的感觉一点也找不到。一个习惯做大爷的地产商永远也不会明白，为什么找一个不扣量的短信机房会那么难。而且优秀的短信机房从来都是先收钱后办事。欠不了钱的感觉更不爽，于是情愿质量差一点，也要欠钱。随便点击一下鼠标，发现能欠钱的群发商N多，于是签合同，开始发送。

    短信广告的效果是无法验证的，万一发完以后开发商说效果不好不给钱怎么办？放心吧，早就准备好应对策略了。发的时候扣N多的量，或者干脆一条也不发，然后请几个人打电话，如此低成本运作，不结款又能怎么样呢······

   曾经有一个非常知名的地产商找到我，他一共来了4个人，据说职务都是带“总”的，而且有一个还是董事。以下是地产商进入我们的阴暗狭小的机房的对话录

地产商：这房子是你买的吗？

钟伟程：租的，房子整这么贵，哪里买得起呀！

地产商：你们公司的注册资金是多少？

钟伟程：搞机房都是个体户，哪有什么注册资金。

地产商：我们一天最少发200万条，你们几个小时能搞完？

钟伟程：做不了，就算我不吃不喝，一天最多也就发个20万！

地产商：别人2个小时就能发200万，你怎么一天才发20万？（超级傻帽，扣你99%的量当然能发完了）

钟伟程：我只说实话，我没必要忽悠（太傻帽了，不值得忽悠）你，因为你的订单太大，我根本发不了。

地产商：你这个人很实在，不过你的量实在太少，希望咱们以后有机会合作。

   在短信行业里，人家尊重你，不是你有钱，而是你专业。

有人说，你成天写这么多东西，为什么上当的还是那么多？我说你知道老师为什么成天告诫学生，要认真学习吗？因为这世界上大部分人是不爱学习的。所以根本没几个人会看我写的东西。电视、空调这些大件，都是千元计的，随便某个大品牌的年销售量都是以百万、千万台计算的，可是你见过哪本畅销书一年卖千万本吗？别忘了一本书才几个钱。

   别抱怨这个社会不公平，但是穷仅仅是社会的原因吗？书中自有黄金屋，你是个爱学习的人吗？娶不到老婆仅仅是因为没房没车吗？自古以来千金小姐下嫁给穷书生的多了去了，为什么？人家有才啊！为什么那么多“剩女”，多半是男人不爱读书有关。人家嫁给你，在某种程度上也是一种投资，一个大男人没车没房也就算了，还没才，嫁给你图什么呀？！

   顾客喜欢按自己的思维方式办事。这也是我们一直做不大的原因，很多项目你都可以去迎合顾客，唯独短信群发不能！否则死路一条，而且死的很难看。

作者：钟伟程

首发：环宇星际短信技术网： http://www.ab007.net/

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2010年11月3日

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