这篇文章，刚刚创业的人最好别看，因为对你没啥好处，而且弄不好会很伤心。

读过MBA的人往往创业不成功，我不知道是不是因为他们太懂战略的原因。

现在最牛的创业者就是啥事没干，八字还没一撇就先给自己来个定位。结果把自己弄得不伦不类的啥也不是。创业需要愿景，但是最好先别着急给自己定位，就好比一个婴儿刚刚出生，父母就给他定位成音乐家、画家、科学家之类的。他的特长在哪里都不知道，弄不好就拔苗助长，先让人家健健康康快快乐乐的长大才是最重要的，就算是他哪天成就了一番事业，不也是为了健康快乐吗？

学过市场营销的人，都爱给自己的品牌，自己的公司定位。定位理论由战略大师特劳特和里斯创立。特劳特先生指出：定位即战略。而市场营销的核心就是要建立自己的定位，从而占有顾客的心智。特劳特先生的书（中文版）我全部都仔细研读过，确实有醍醐灌顶的感觉。问题在于，任何一个创业者往往都不是看完特劳特的理论以后才成功的。

环宇星际创业之初，和很多人一样，东一榔头西一榔头，什么都搞，我们自己搞了个软件，也代理别人的软件。自己开发终端用户也发展自己的代理商，高端的用户不丢，低端的用户也做。有自己的网关，也有自己的卡发短信机房。有商业订单，也有SP的订单，自消费也做，还卖卡，时不时做一回卡贩子·····在短信领域里到底做了多少东西，连我自己都想不起来了。但是在不停的努力中，我发现自己的性格最适合去做卡发短信机房，而且在所有的业务中，客户最认可的也是我的卡发短信。

任何一个公司，都有一个共同的规律，20%的项目赢利，80%的项目是不赚钱的。理智告诉我，必须放弃除短信群发机房以外的所有业务，因为唯独机房是盈利，而且是我擅长的，而且在做机房的过程中，我有无限的乐趣。每次卡出事了，我总能想办法搞定他，而且乐此不疲，研究短信卡实在是一件很开心的事情。可是很多同行一提起那些短信卡就浑身冒汗，无从下手。

做决定是很容易的，但当你真正要亲自去砍掉那些项目的时候，太痛苦了，前后我们整整用了三年的时间，才彻底把那些不擅长的东西踢出去，而且有些是非常大、非常有名、利润非常好的客户，都送给了代理商。现在就剩下一个卡发短信机房了。

所谓战略就是有目的的取舍。放弃是为了获得更大的目标。所谓舍得就是“有舍有得，不舍则不得”，当我只剩下一个机房的时候，才明白，原来我的定位就是只做机房，而且是卡发短信机房，其他啥也不做。这下做网关的比较郁闷了，隔三差五就有做网关的人来找我，说他的网关有多好、价格有多便宜。而且恰好和我的卡发相补充，我说求求你了，我好不容易把网关的业务给停了，可别再为难我了，那可是贼船啊，上去容易，下来难。

 

作者：钟伟程

首发：环宇星际短信技术网： http://www.ab007.net

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2010年11月4日