有些人，在做短信群发的第一天，就准备好了半路撤退，捞一把就走，因为他们根本不认可这个行业，进入短信群发就是为偷工减料捞上一把，然后消失。再改头换面接着重来，反正搞个网站换个QQ换个手机是非常简单的事情。不信你用google或baidu搜索一下，一两分钱的短信满天飞，可怕的是大部分人都会选择他们，被骗以后，大骂一遍，接着再选一个一两分钱的，然后再接着重演一下被骗的过程。

 和我们合作过的人都知道，我们是挑客户做的。不识货的给多高的价我都不做。我没什么钱，但我也不缺钱，所以我犯不着为了点银子和你解释一大堆关于扣量与不扣量的问题。也许你会说我高傲，但是如果你没点高傲精神，还真做不好短信机房。

 任何一个行业，不管别人对你的职业如何评价，关键在于你自己要发自内心的认可它、热爱它、专注它、精益求精，把他做到极致。当你的产品成为极品的时候，你还需要用那么低的价格来贱卖自己吗？

 由于运营商的监管，现在的短信卡特别难用，如果你不用心去领会他，发出去的质量根本保证不了，而且一不小心，也会让你自己血本无归。所以我们只做机房，其他的什么都不做，只有集中所有精力和资源，才有可能把短信机房做好、做专。当你的机房真的很专业的时候，你也不可能会发那些违法乱纪的短信，因为正规的商业短信广告你根本发不完，还接那些“黑单子”干嘛呀，除非脑子进水了。

 我们的老客户可以用支付宝交易，那是为了节省银行的手续费，而新客户一律必须现款。收到钱后才可以发送，道理很简单，新客户首次合作我最多只发一万条，多了不发，磨合好了，感觉这个人不错，我们才会给他多发。一万条也就几百元。几百元都害怕我骗他，自然他也成不了多大的气候，丢了这个客户也无所谓。所以我用这种方法可以快速过滤那些娘娘腔的客户，节省时间成本。说来还挺有意思，我们的忠诚客户，还真没有一个是女性，都是爷们，这也许和我们的作风有关系，女人是喜欢讨价还价的，可我们的价格从来就是没得商量的余地，所以女性客户基本不喜欢我们。

 在付款方面，你对客户不敢强硬，那是因为你自己不够自信，自己的机房不够专业，甚至自己都不认可自己发送质量。优秀的短信机房从来都是稀缺资源，如果你的质量没问题，不出三个月，你会发现再也不需要为价格的事情头疼，因为有人主动给你涨价。

 

作者：钟伟程

首发：环宇星际短信技术网： http://www.ab007.net

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2010年12月10日